展会总结报告

2023.7.18号我公司参加了青岛世界博览城的会展。为期四天的亚太橡塑展销会已经取得圆满成功。在此，表示恭祝的同时，特对本次展销会加以了总结，具体如下：

参展前的准备：

1. 公司的宣传目录册、销售员名片、技术样品、和会来自我展台的客户表单。

2. 展销会的工作是按照小组的形式开展的，各个小组分工合作，统筹叛恻共同交流实训，各个小组的任务形式就各个小组决定。而针对会来到我们站台客户，我们业务员需要熟记产品的一些特点，例如产品的模腔数、产品的材料、模具的材料、模具的使用寿命等等。展台的中会配有桌椅，桌子上会摆放着一些小零食供客户品尝。

展会分析：

公司此次参展以拓宽视野、开启思路、学习先进、交流合作为主，充分利用本次参展机会，与前来参观的客户和经销商进行交流、沟通、洽淡、来进一步扩大公可在同行业当中的专业度和影响力，同时也进一步了解同行先进企业的产品特点，以便更好地完善自身产品结构，发挥自身优势，展会现场、公司技术人员详细地为每一位客人答解。

业务员需要胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞净对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。

参展期间，公司在展会期间通过不同的方式进行客户引流，站台内展示各种不同的样品如垃圾桶、塑料桌椅、餐盒、水果筐、啤酒箱、双色包胶桶等样品展示，前台配有专业的业务员接待新客户介绍产品和产品的报价。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让科隆塑模走的更远，服务更好。

展会总结：

这是一次行业的盛宴，更是一次收获之旅。此次展会，我们带回了许多客户与经销商朋友的宝贵意见。科隆塑模在模具行业近年来取得了长远的发展，成绩斐然，有着一定的沉淀，发展稳健。凭借着良好的市场运作能力，我们已经在注塑模具领域占据了举足轻重的地位。虽然如此，我们更知道“任重道远”。我们也将会继续提升管理体系，理性面对市场需求，造更多精品服务于广大用户朋友。